皆さんこんにちは、御無沙汰してばかりいるので何とも言えません。
今日は、毎月あるＶＣの募集セミナーがありました。順調なのか順調でないのか解りませんが、今年スタートしてから加盟店が現在で１５社その内正規の加盟店が１１社になります。年内に５社くらいの加盟を考えていますが、中々順調に言っていないような気がします。
一気に加盟店を増やす方法もあるのですが受け入れ態勢や提供商品を来年の５～６月頃までに充実したいと思っています。やる事が山のようにありすぎて大変です。
加盟店の方で順調な方は売り上げや契約もドンドン上がっていますが、自分自身がイメージしている通り順調かと言えばそうではありません。中々難しいものです。
こんな私でも気持ちが揺らいだり迷ったりすることもあります。そこで大切になってくるのが信念だと思います。思いこみかもしれませんが、住宅業界の地元の工務店を救いたい、元気にしたい。
安くて良い物を加盟店にそしてお客様にも提供して行きたいと考えています。
今年一年試行錯誤しながらやってきましたがまだまだ思い描いているビジョンにはかけ離れています。
今年もあと二カ月切りました全力投球で走り向けたいと思います。
今日は、少し疲れたので次回は、もう少し元気に書きます。
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- 2011/11/01(火) 20:17:26|
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皆さんこんにちは！
あまりにも更新が出来ていないので見ていない方も多いのでは？
今日は気分がよかったので書き込みます。
今までブログを多く書いてきましたが、これからは、続くようにしたいので短く書きこむようにします。
以前にもこんな事書いていたような気がします。
ＶＣを始めたため毎月ニュースレターを書いているのでそれで書き込みが少なくなっているのかもしれません。
加盟店のニュースレターだけで内容によればブログの４～５倍になります。結構大変です。
なので、短めに続くようにしていきますが、どうしても長くなりがちです。
今日は、気分が良かったのは、集客が良かったのと加盟店の方からの朗報があったからです。
詳しく書くと長くなりますので内容は言いませんが、不思議に思ったのは、自分がお客様と契約が取れるのもうれしいのですが、私自身が指導して加盟店の方からなど朗報があるとそれと同じかそれ以上にうれしい事です。
ＶＣ本部としての役割もありますが、「一コンサルタント」でもあります。 自分自身の評価は、クライアントの成功しかありません。
指導や研修を行い加盟店に結果を出して頂く＝「儲けて頂く」事がコンサルタントとしてのプロの仕事です。
ＶＣでの目標もありますが、工務店経営者コンサルティングの日本一も目指しています。
日本一と言うには、ほど遠いですが、頑張っていきます。
ＶＣやコンサルタントをやっていく中で、不思議な事や気付きが多くあります。ＶＣの加盟店の方には、報酬を加盟金として頂いていますが、常に報酬以上の数十倍数百倍のノウハウを提供しようと心がけています。
自信のノウハウを提供し契約が取れれば数百万数千万の利益になります。
そうすると加盟店の方は、自信の持っているノウハウを公開して頂けます。
最近ですが、受注棟数が伸びている加盟店さんに商品の外壁の事で聞きたい事がありました。
たぶん１０回以上ＴＥＬしましたが、快く説明して頂きました。
当然自社の商品開発そして加盟店の商品開発のもつながります。
当然ですが、集客、営業に関してのノウハウ等も求められますが、商品作りに対しては、大先輩の方が多く非常に参考になります。
最初は、不安感から始めたＶＣですが、素晴らしい情報を加盟店の方から収集しフィードバックして行く、相乗効果で、ＶＣ活動が加速して行きそうな予感です。
「何事も最善を尽くす」中途半端と「とことん」やりぬく実はとことんの方が苦痛かと思いきや中途半端の方が苦痛を伴います。
時間掛かりますが「とことん」やりぬく事は、必ず結果が出ます。
結果とは、勝ち負け、成功だけではありません。勝負の世界で「とことん」やりぬいて負けた場合は涙が出ます。
当然「ど真剣に」やったからです。 ど真剣にやって考えます。 とことん考えます。 中途半端で有れば結果
が出ないのは、中途半端が原因なのでとことん考えません。
「とことん」「ど真剣」にやりぬいた人は、必ず答えが出ます。
私も結果が出なかった方が多いですが、ど真剣にやりぬくと必ず「答え」は出てきます。
長くなるので後は、考えて下さい。
それでは皆さんごきげんよう！
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- 2011/09/25(日) 20:11:28|
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みなさんこんにちは！ 御無沙汰してます。 今日も元気な馬場です＞
先日施行研修をやりました。
VC(ボランタリーチェーン)の研修の一部です。
会員さんの都合でキャンセルが有りましたが、参加者があるので当然行います。
今回の研修で参加された加盟店さんの体験談を聞きました。
導入研修を経験されての結果報告です。
私は、研修には毎回全身全霊を傾けて行います。
一度として同じ研修をしたことありません。
通常のコンサルタントのセミナー等はそこまで集中しないでしょうが、数年前に超一流の講師に出会いました。研修自体が素晴らしい内容で感動の連続でした。 後にも先にも研修で彼以上の研修はないとおもいます。
彼が研修の中で指導されていた内容で、研修自体全く同じ内容の研修は一度もない、研修内容も常に最新の情報を入れてリニューアルしているそうです。
また、「ピンとキリならピンを目指す」「そこそこほどほどならやらない方が良い」「一流なら超一流を目指しなさい」この言葉は、今でもしっかりと覚えています。
話しをもとに戻します。私の場合どん底の時も有り「もうダメ」と言うような事は何度も有りました。当然参加者の方も昔の私と似たような境遇だとおもいます。
参加される加盟店の皆さんは、「先行きが見えない」「今月来月がもうヤバイ？」この様な方が多いです。
研修が終ってから耳にする事が多いのですが、加盟店の方に取っては、人生の岐路に立たされている事が多いようです。
研修では、明日から成果の出る研修をしなければいけない。そんな事を何時も考慮に入れています。
研修が終了すると疲れが「ドッ」と出るのですが、その処方箋が加盟店さんの成果報告です。
嬉しそうな報告を聞くと鳥肌が立ち泣きそうになります。
こらえるの必死です。
今回もタップリの処方箋頂きました。
これだけ、ど真剣に研修をやっているので、結果出してもらわないと困ります。
それでも今日は美味い酒が飲めそうです。
思いっきりやって、結果出して、ドロドロに疲れきって寝る！
そしてまた明日がやってくる！
この生き方が大好きです。
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- 2011/07/23(土) 20:57:09|
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みなさんお元気ですか？ 今日も元気？少し疲れ気味の馬場です。
先日は導入研修でした。 VC(ボランタリーチェーン)の研修です。
一日中立ちっぱなし研修なので大変です。
今回の研修が少し大変だったのは、研修事態をリニューアルしたからです。
本当は、21日に導入研修をする予定だったのですが、急遽やる事になったのです。
研修を初めてから今まで一度も同じ研修をしていません。常に最新情報の研修にしたいからです。
研修中に様々な要望を頂くので毎回リニューアルしてしまいます。
そのせいか？直近の加盟店の方ほど成果が出ています。
今回の研修は高確率セールスの研修をより充実させました。
前日の夜遅く迄テキストを作っていました。 終わった瞬間、やれやれです。
加盟店さんは前日から前泊されてここから五分ぐらいの近くのホテルに宿泊しています。
明日は、全身全霊のプレゼンをしよう！ こんな誓いで本番を迎えます。
「研修を受けて即日成果のでる研修をしよう。」
何時もそんな事を考えています。
加盟店のみなさんは今後の私の道志です。
日本中のお客様に安くて良い住まいを提供する。
安くて良い住まいを提供し儲けてもらう事。
今後日本は益々デフレ時代に突入すると思います。しかし日本中の住まいをとことん下げる事で未来の子供達に明るい未来を提供する。
私の偏よった考えは偏った人達によって構成されていきます。
良いじゃないですか？
目的が未来の子供達の為。
うーん男の浪漫です。
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- 2011/07/10(日) 18:21:47|
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みなさん こんにちは、御無沙汰です。
本当に、久しぶりで申し訳ありません。
ＦＣ→ＶＣ（ボランタリー チェーン）に変更しました。意味が解らない場合は、そのまんま検索して頂けるとでてきます。
相変わらず、ＶＣの活動で、ブログの書き込みが出来ていません。
少しずつかきこむようにしていきます。
ｉ ＰＡＤを購入したので少しでも書き込む時間を意識して行きたいと思います。 期待しないでください。
ＶＣの活動も本格的になり少しずつ加盟店が増えてきています。そんな中、ＦＣやＶＣの成功は、加盟店の成功があって初めて成功したと言えるでしょう。
そもそもこのＶＣの目的は、「日本中の工務店を元気にしていこう！ 住宅の購入を諦めていた人に安くて良い住まいを提供して行くことです。」
そして、このＶＣを日本一の商品サービスにしていこうと志を立てスタートしました。
自信はありました。必ずこの「スマート ハウス」システムは必要とされるシステムであり、工務店に必要とされ救世主になるはず。そしてお客様にも心から喜ばれる。その思いだけでやっているだけです。
最初の根拠は、今売れているからそれだけです。
そして、少しずつ成果が出始めています。
一つは、岐阜の加盟店の方が、ポスティングで集客し弊社のモデルハウスを見学され契約につながり二棟目の契約になった事。
二つ目は、金沢の加盟店さんが、導入研修の高確率セールスを応用し、導入後一カ月足らずで、一人で７棟の契約になったことです。
それまで契約に３ヵ月～４カ月以上掛かり下手すると一年から１，５年掛かって契約だったそうです。どんなに速い契約でも２カ月掛かっていたそうです。
研修を受けて成果が出る。加盟店さんも非常に喜んでおられましたが、私も非常にうれしかったです。結果が出た加盟店さんもそうですが、これらの事は、私にとって大きな大きな自信につながり、自信から確信に変わった瞬間でした。
この数字は驚異的な数字です。いろんなＦＣを見てきましたが、一カ月で７棟契約なんてのは聞いたこともありません。おそらくいろんなＦＣ ＶＣを知っていますが、新記録だと思いますし、そんな記録が出たら他のＦＣだったらＰＲに使いますし、もし仮にあったとしてもＦＣ本部の力によるものでなければそんな報告はしないと思います。
自分が契約を取るのと加盟店の方が契約を取るのとでは大違い。 久々にうれしい出来事でした。
このＶＣの特長は色々ありますが、そのひとつに加盟金と会費が非常に安価である事とです。
入りやすい事もあるためでしようか？平均セッパ詰まった方が多いように感じます。
先に紹介した加盟店さん二社も大変なようです。 それらは当たり前で、８割の会社は、経営的に苦しい状態で本当に経営状態がいいのは１００社中４社程度だと言われています。
他のＦＣと弊社のＶＣとの違いは、他のＦＣは加盟金が高くそこでふるいに掛かり会費ロイヤリティも高くなります。
ココが私の素晴らしい所・・・。普通のＦＣは、金銭的に余裕のある会社しか相手にしていないと言う事になります。 要するに４％～２０％の工務店がクライアントになります。
私は、残りの８０％～９６％が、加盟店のターゲットになります。
通常は、リスク回避をするために一般ＦＣはそうしますが、弊社はそんなことはしません。
元々お金があり儲かっている会社が成功しても普通でしかない。
私は、野球はさほど好きではありませんが、楽天の星野監督が大好きです。
彼が阪神の監督に就任した時、阪神は前年まで最下位でした。彼が言った一言で「最下位の球団を優勝に導く・・・男の浪漫じゃないですか？」
「かっこえ～！」でも最下位が続いたりパッとしなければ、それらのコメントも大したことありませんが、二年後セリーグ優勝に導いた。やっぱり「かっこえ～！！」
私も「人物金」無い所から何度か倒産しかけ今日があるのですから。
勝ち組を相手にするのではなく負け組になりそうな会社を勝ち組に、そして地元の勝ち組の会社を負け組にして行く？
爽快じゃないですか？「男の浪漫！」 他の会社と反対の事をやる私自身は、おかしいのでしょうか？
そうではないと確信しています。 住宅販売でもそうですが、他社と同じ土俵で戦っても儲からない集客も契約もしにくくなるのです。
実際に弊社の商品作りもそうですが加盟店で成果を出されている方は、少なくともスマート ハウスシステムのノウハウを素直に実行している方です。
ただ、商品、売り方などは今までに無いやり方です。 ですから、切羽詰まった会社がいいんです。中々売れ無いどうしたらいいか解らない？ そんな会社がいいのです。そんな社長さんが良いのです。
なぜならもう手段が無く何をやっていいかわからない、頭が真っ白になりました。 と言う方は頭が真っ白だから言った事を素直に聞いてくれるからです。
なぜなら今までやったことのない売り方、商品の作り方、サービスだからです。
だからこのスマートハウスＶＣは、他のＦＣとは考え方が違うのです。 同じ考え方やり方では後発の会社は成功出来ません。
でももしスマートハウスＶＣ加盟店が次々に成功して行けば、私自身のやり方が常識になるのかもしれません。
考えてみたら星野さんも最下位の球団ばかり監督をやっている。「う～ん！かっこい～！」
先ほど、わたしのメンターの方と話していましたが、やはりターゲットは、人物金の無い方がターゲット！
そんな会社を元気にする。勝ち組にする。 金持ち企業は逆にお断りしようと話していました。
年間１００棟以上やっている会社は、お断りとか？ １００棟以上やっている会社でも赤字状態で今期も赤字確定ならＯＫ！とか？ こんな事を考えているＦＣ本部はないと思います。
「年間２０棟が今期は５棟しか受注が・・・。」「二年前に独立したが、もうだめかもしれない・・・。」
「社員がごっそり止めて売り上げ半減・・。」 こんな会社大歓迎！！ こんな事言ってると怪しまれるのでこのくらいにしておきたいと思います。
ただ今まで成功してきた事業は、確実に世間で他社がやっていない方法でやることの方があたっています。しかし斬新な分やっていないのではずれる回数が多いのですが、ただ最近は、どうすれば成功出来るのか？なんとなくわかっッてきたような気がします。
いつも思うのですが、書き込みの内容が長くなり回数多くしたらいいのにと思うのですが・・・・。
ついつい長くなってしまいます。
人のやらない事をやるのが好きな馬場からでした。
それでは、次回また！
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- 2011/05/28(土) 18:02:47|
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